商标共存协议：跨境卖家的实用武器
Tina · 资深法务首席
2026-07-25
第四编 · 知识产权合规
对标号段：0103（飞书Tina）
一、什么是商标共存协议
商标共存协议（Trademark Coexistence Agreement）是两个或以上商标权人之间签署的法律文件。双方约定：尽管商标可能存在近似性，但各自有权在特定商品/服务类别、地域或渠道上继续使用自己的商标，互不干扰。
对跨境卖家的价值：
- 当你的商标与在先商标冲突但双方有共同市场时，共存协议可替代商标无效程序
- 在美国商标异议程序中，共存协议是 USPTO 商标审判与上诉委员会（TTAB）认可的抗辩方式
- 可避免耗时 2-3 年、费用 5-10 万美金的商标诉讼
二、适用场景
场景 A：商标注册被驳回——引证商标持有人愿协商
你申请的商标「BlueWave Store」被 USPTO 以与在先商标「Blue Wave」近似为由驳回。该在先商标持有人实际只在B2B线下市场使用，并不在意你的线上销售。
→ 可签署共存协议，约定：在先持有人保留线下渠道，你保留线上渠道，互不跨界。
场景 B：Amazon 品牌备案冲突
你的品牌备案因与另一已备案品牌「过于相似」被驳回。对方实际上与你销售不同品类（如你卖户外用品，对方卖文具）。
→ 可签署共存协议，约定双方按尼斯分类各自保留指定类别。
场景 C：TTAB 异议程序中主动和解
你在商标公告期被他人提起异议。为避免进入诉讼，双方可以共存协议方式和解。
三、共存协议的核心条款
| 条款 | 内容 | 谈判要点 |
|---|---|---|
| 双方商标标识 | 明确列出各自的商标图样和注册号/申请号 | 确认图样不随时间改变 |
| 商品/服务范围 | 按尼斯分类逐项列明各自的经营范围 | 范围越窄越好，保留未来扩展空间 |
| 地域限制 | 约定各自的主要销售市场 | 区分国内/跨境/欧洲/美国等 |
| 渠道限制 | 约定线上/线下/批发/零售 | 渠道划分是最常用的隔离方式 |
| 混淆避免义务 | 双方承诺不模仿对方的包装、设计、调性 | 建议加入包装对比条款 |
| 跨界投诉处理 | 如发现对方越界，如何处理（通知-协商-违约金） | 违约赔偿金额是核心条款 |
| 期限与终止 | 协议有效期和终止条件 | 建议 5 年自动续期 |
| 不竞争/不挑战 | 双方承诺不质疑对方商标有效性和使用合法性 | USPTO 倾向于不包含此条 |
四、准备工作
4.1 我方应整理
- 商标注册证 / 申请受理通知书
- 实际使用证据（销售页面、订单截图、产品包装照片）
- 市场范围说明（美国 / 欧洲 / 中国为主？）
- 近 12 个月销售额（证明商业利益）
- 品类/类别限制说明（按尼斯分类）
4.2 谈判前的底线清单
| 事项 | 可退让 | 不可退让 |
|---|---|---|
| 渠道划分 | 允许多一个平台 | 核心平台（Amazon/独立站）不共享 |
| 地域 | 放弃次要市场 | 主要市场（美国/欧盟）不能丢 |
| 品类 | 压缩子类目 | 核心类目必须保留 |
| 期限 | 接受定期审查 | 核心条款不能续签时终止 |
五、USPTO 对共存协议的态度
USPTO 接受共存协议作为克服近似驳回的依据，但并非无条件接受。
TTAB 标准（In re E. I. du Pont de Nemours & Co.）：
- 协议必须明确显示双方商标不会在市场上引起混淆
- 协议中的渠道/地域/品类隔离措施必须具体、可执行
- USPTO 有权在协议条款「不合理」时拒绝接受（例如协议完全不限制双方使用方式）
加分项：协议中附有双方产品的实际对比图+各自的包装/店面样例。
六、Tina 法务建议
共存协议是高性价比的知识产权冲突解决方案。
它的成本（通常 3,000-10,000 USD）远低于商标诉讼（50,000+ USD），且双方都能保留商标继续运营。
触发建议：
- USPTO 驳回通知中引证了1-2个在先商标 → 先评估是否有共存可能
- 对方并非直接竞争对手（品类、渠道或地域不同）→ 共存可能性高
- 对方商标已使用但未实质进入你的市场 → 主动联系
禁止做：不要在共存协议中做出「全面不挑战」承诺——这被 USPTO 视为反竞争并可能导致协议不被接受。
预算建议：
- 联系商标代理机构起草共存协议初稿：2,000-5,000 RMB
- 双方各自律师修改+签署：再加 3,000-8,000 RMB
- 向 USPTO 提交共存协议作为证据：包含在商标驳回复审程序中（约 5,000-15,000 RMB）
本文编号：0103 · 飞书Tina对外线